韶音营销中心 AI 提效方案 · Field Note

SS · 26.08 · 01 / 16

INTERVIEW PREP · SHOKZ × AI WORKFLOW

韶音营销中心 AI 提效方案

从业务流程拆解到 AI 工作流落地

面试准备 · 2026.08

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韶音 AI 提效方案 · Company Profile

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SPEC SHEET · SHOKZ TECHNOLOGY

韶音科技

公司速写

SHOKZ · SHENZHEN 2004 → GLOBAL

70亿+

2024 年营收 · RMB

2000+

员工规模 · GLOBAL TEAM

60+

覆盖国家与地区 · MARKETS

成立 · FOUNDED

2004 年深圳 · 品牌 2011 年 · 2021 年更名 Shokz

产品 · PRODUCTS

骨传导（OpenRun / OpenSwim）+ 开放气导（OpenFit / OpenDots）+ 商务（OpenMeet）

渠道 · CHANNELS

天猫 / 京东 / 抖音 / 小红书 / 快手 / 小程序 + 海外 DTC / Amazon / Best Buy / REI

海外营收占比 · OVERSEAS

近 80%

品牌主张 · BRAND

"Be Open" · 中国"随我动听"

韶音 AI 提效方案 · Marketing System

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MARKETING SYSTEM · 营销体系全景

营销体系四层结构

LAYER 01

品牌资产层

六站马拉松大满贯 · IRONMAN · Kipchoge / 李现 · Chasing Stars 200 名跑者 · 年 354 场线下活动

LAYER 02

内容生产层

年 8,400 条 KOL 内容 · 15-25 套母资产 / 新品 · 40-100+ 渠道版本 · 五条内容线（运动 / 生活 / 评测 / 品牌 / 长尾）

LAYER 03

渠道执行 + 用户运营层

中国 8 平台 + 4,500 门店 · 海外 8 个本地化站点 · ShokzSquad 10 万+ 会员 · Strava 9.2 万成员

品牌 → 内容 → 渠道 + 用户 · 四层能力自上而下叠加

韶音 AI 提效方案 · Content Engineering

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CASE · OPENDOTS 2 LAUNCH

一款新品上市的内容工程量

以 OpenDots 2 为例，从 4 月预售到 7 月长尾，集中上市周期约 9 周。

母资产包 · MASTER ASSETS

15-25套

每款新品沉淀 15-25 套可复用母资产

渠道版本 · VERSIONS

40-100+

母资产 × 平台 × 区域 × 语言裂变

平台 × 阶段 · MATRIX

8×4

8 个平台 × 4 个阶段全覆盖

上市周期 · WINDOW

9周

4 月预售 → 7 月长尾

韶音 AI 提效方案 · KOL Lifecycle

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KOL MANAGEMENT · 规模化协作

KOL 全生命周期管理

PHASE 01 · 筛选与匹配

3,800 名独立创作者 / 年
覆盖 IG / TikTok / YouTube / 抖音 / B 站 / 小红书
腰部 + 微型为主（10k-50k 占 31.7%）

3,800

名 · 独立创作者 / 年

PHASE 02 · 执行与审核

月均 695 条赞助内容
Brief → 审稿 → 发布 → 加热
232 人跨 3 个月 + 持续合作

695

条 · 月均赞助内容

PHASE 03 · 结算与归因

付费 / 寄样 / 联盟混合结算
优惠码 + UTM 追踪归因
多平台数据口径不统一

3种

结算方式 · 混合模式

8,400条 / 年

TOTAL ANNUAL VOLUME

全年 KOL 赞助内容总量 · 月均 695 条 × 12 个月

韶音 AI 提效方案 · Pain Points

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PAIN POINTS · 核心判断

我们判断的四个核心痛点

— 01 / VERSIONING

版本化分发

一套母资产 → 8 平台 × 4 区域 × 多语言，人工裁切、改写、排期——规则明确，但极耗人力。

— 02 / LIFECYCLE

KOL 全生命周期

筛选 / brief / 审稿 / 催稿 / 结算 / 归因，对象数量巨大，流程靠表格和人工跟进。

— 03 / DATA

跨平台数据汇总

天猫 / 京东 / 抖音 / 巨量 / Amazon / DTC 口径不同，身份 / SKU / 币种 / 归因窗口未统一。

— 04 / COMPLIANCE

合规与品牌一致性

顶级运动员 IP / 赛事权益 / 听力健康表达 / 跨国广告法，审核节点多且不可跳过。

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TRANSITION · 过渡

不是
替代创意

STATEMENT · THE SHIFT

AI WORKFLOW

WHY IT WORKS

是自动化创意之后的"体力活"

品牌定位、创意方向、运动员合作——这些是人的判断。

但把一套母资产变成 100 个渠道版本、把 8,400 条 KOL 内容的筛选、审稿、归因跑通、把散落在 6 个平台的数据汇成一张表——这些是规则明确、重复度高、人做极慢的工作。

正好是 AI 工作流最适合切的环节。

SHOKZ MARKETING · AI 提效方案

韶音 AI 提效方案 · Plan Overview

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PLAN OVERVIEW · 方案全景

方案全景：两条主线

TRACK A · 母资产内容主线

品牌自制内容 · 5 步

A-01母资产棚拍 / 品牌片 / KV

A-02渠道适配裁切 / 改写 / 合规 / 翻译

A-03多平台交付物8 平台 × 4 阶段

A-04排期发布节奏化投放

A-05数据回收回流反哺下一轮

TRACK B · KOL 种草主线

达人共创内容 · 7 步

B-01达人筛选Skill 匹配推荐清单

B-02脚本生成三类风格框架

B-03达人拍摄达人自主创作

B-04AI 审稿卖点 / 违禁词 / 调性

B-05发布+投流品牌加热追投

B-06归因全链路数据监控

B-07素材复用授权剪辑二次投放

贯穿原则只要是个标准，就能变成一个 Skill

韶音 AI 提效方案 · Workflow 1

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WORKFLOW 1 · MASTER ASSETS → CHANNELS · OVERVIEW

Workflow 1 · 母资产 →
渠道适配（总览）

INPUT · 输入

母资产包

产品棚拍（白底图 + 场景佩戴图）/ 60 秒品牌片 / 功能演示动画 / 核心 KV / 卖点文案原始版

战役 Brief

推什么品 / 什么阶段（预热 · 首发 · 长尾）/ 核心信息 / 价格

PROCESS · AI 渠道适配引擎

01

尺寸裁切800×800 / 9:16 / 1:1 / 21:9

02

文案改写种草语气 / 口语化 / 参数式

03

合规检查广告法 / 平台违禁词 / 医疗表达

04

多语言适配中→英→日 · 语境改写非机翻

OUTPUT · 7 项交付物

天猫主图 + 详情页

抖音竖版脚本 + 封面

小红书种草图文

京东参数式详情

朋友圈广告素材

Amazon A+（英文）

线下门店 KV

输入 · IN

1 套母资产 + 1 份 Brief

处理 · PROCESS

4 步 AI 工作流

输出 · OUT

8 平台 × 4 阶段 = 100+ 成品

一变多

输入是"一套创意"，输出是"100 条可发布的成品"——AI 做的是中间"一变多"的体力活

韶音 AI 提效方案 · Workflow 1 详解

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MULTI-CHANNEL WORKFLOWS · 一平台一策

多渠道适配 · 每个平台一条 Workflow

— 01 / XHSWF-01

小红书

平台偏好种草语气 · 方图 1:1

目标受众年轻女性 · 生活方式

交付物种草图文 + 话题标签

— 02 / TMALLWF-02

天猫

平台偏好白底主图 · 卖点文字

目标受众搜索型买家

交付物800×800 主图 + 详情页

— 03 / DOUYINWF-03

抖音

平台偏好口语化 · 竖版 9:16

目标受众冲动消费 · 泛人群

交付物15 秒脚本 + 封面 + 口播文案

— 04 / JDWF-04

京东

平台偏好参数式 · 理性

目标受众比价型 · 男性偏多

交付物参数详情 + A+ 页面

— 05 / WECHATWF-05

朋友圈

平台偏好精致 · 1:1

目标受众白领 · 通勤

交付物广告素材 + 外层文案

— 06 / AMAZONWF-06

Amazon

平台偏好英文 · A+ 规范

目标受众海外 · 北美为主

交付物A+ Content + Listing 文案

复用逻辑每条 Workflow 独立配置平台规则（尺寸 / 调性 / 违禁词 / 受众）· 新增渠道 = 复制一条 Workflow 改参数

韶音 AI 提效方案 · Localization & Compliance

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ADAPTATION GATES · 多语言 × 合规

适配的两道关卡 · 多语言 × 平台合规

01

中 → 英

不是机翻，按北美运动人群语境改写（如"骨传导"→"open-ear listening"）

02

中 → 日

日本审美 + 敬语体系，乐天 / Amazon JP 规范

03

广告法

极限词（"最""第一""绝对"）自动拦截

04

平台规则

天猫 / 抖音 / 小红书各自违禁词库不同，分别配置

05

医疗表达

听力 / 健康相关表述需合规审查，不可暗示疗效

06

品牌一致性

全渠道卖点口径统一，价格信息实时同步

这些规则都是"标准"——标准就能沉淀成 Skill · 一次配置，全渠道复用

韶音 AI 提效方案 · Workflow 2

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WORKFLOW 2 · KOL SEEDING PIPELINE

Workflow 2 · KOL 种草全链路

01

全网筛选

AI 爬取达人内容 / 评论 / 粉丝画像 → Skill 匹配（粉丝量 · 调性 · 竞品历史 · 互动率）→ 输出推荐清单 + 风险提示

02

脚本生成

产品卖点 + 达人风格描述 → AI 生成适配脚本框架（科技评测风 / 运动实测风 / 生活种草风）

03

达人拍摄

达人自主创作，品牌不介入

04

AI 审稿

逐字稿查卖点 / 违禁词扫描 / 抽帧查画面调性（详见下页）

05

发布+投流

达人发布 → 品牌信息流追投加热

06

数据归因

监控发布链接：曝光 / 播放 / 互动 / 点击 / 成交

07

素材复用

授权内容 → AI 剪辑 15 秒 → 二次投放（详见后页）

达人 / 年 · KOL

3,800

内容 / 年 · CONTENT

8,400条

月均 · MONTHLY

695条

长期合作 · LONG-TERM

232人

韶音 AI 提效方案 · Shared Skill Layer

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AI QUALITY CHECK · 双链路共用

AI 三重质检
双链路共用的 Skill 层

PRINCIPLE · 原则

只要是个标准，
就能变成
一个 Skill

三重质检不是某条链路的专属步骤，而是母资产适配和 KOL 种草都会调用的共享能力。

01

CHECK · 逐字稿比对

卖点完整性

内容（逐字稿 / 文案）vs 必提卖点清单，缺漏自动标红 + 输出修改建议。适用于渠道文案和 KOL 视频。

02

CHECK · 合规扫描

违禁词合规

广告法极限词 / 平台违禁词 / 医疗听力表达限制，命中即拦截。词库按平台分别配置。

03

CHECK · 抽帧审查

画面品牌调性

视频抽帧 → 检查产品露出 / 场景匹配 / 色调一致 / 无竞品出现 → 输出通过 / 不通过 + 原因。适用于 KOL 视频和品牌片复用。

三重质检的标准来自运营经验沉淀 · 一次定义，两条链路反复调用

韶音 AI 提效方案 · Attribution

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ATTRIBUTION · 归因体系

归因体系 · 不止看 GMV

品牌类指标 · BRAND — 新品上市前期主看

曝光量

15分

播放完成率

12分

品牌搜索指数提升

20分

互动类指标 · ENGAGEMENT — 全周期跟踪

8分

10分

6分

CPE 单次互动成本

12分

转化类指标 · CONVERSION — 大促期主看

点击率

15分

加购率

18分

成交 GMV

25分

ROI 综合加权

40分

NOTE 01 · 阶段侧重

新品上市前期看品牌指标，大促期看转化指标。ROI = 综合加权，不是简单收入 ÷ 成本

NOTE 02 · 预算口径

投流预算 = 达人费用（拍摄报酬）+ 加热费用（信息流追投），两笔独立核算

韶音 AI 提效方案 · Content Loop

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CONTENT REUSE · 素材复用

素材复用 · 一次拍摄，多次投放

01

授权确认

合同明确：内容可用于品牌投流 / 详情页 / 二次剪辑

02

AI 智能剪辑

ChatCut 作剪辑引擎，Workbody / Codex Agent 编排，从达人原片自动截取 15 秒高光（产品露出 + 核心卖点段落）

03

剪辑标准可测量

剪哪 15 秒、15 秒还是 1 秒，像电商测评一样 A/B 测试：投不同版本，看哪个完播率 / 点击率高，标准沉淀成 Skill

04

渠道适配 + 二次投放

判断素材适合投哪个渠道（抖音信息流 / 朋友圈 / 小红书薯条），作为自有素材投流，成本远低于重拍

01授权确认

02AI 剪辑

03A/B 测量

04二次投放

CONTENT LOOP

转起来

技术栈 · ChatCut（剪辑）+ Workbody / Codex（Agent 编排）+ 投流渠道 API

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CLOSING · 收尾

METHOD · 四步走

拆 SOP

找切入点

搭 Workflow

看数据迭代